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渔具厂商是继续代工还是转型品牌营销值得深思

发布时间:2015-03-23 点击数:3619

富士康十三连跳,苹果“污染门”事件,耐克关闭唯一中国自有工厂……舆论声浪让“中国制造”饱受诟病,代工企业成了众矢之的。纵观中国渔具行业,08次贷危机的阴影使众多伤心的代工企业纷纷改旗易帜,大力倡导品牌营销之道。然而时至今日,大量同质化渔具品牌激增,业内相对产值过剩陷入价格战局面,能够打响的知名渔具品牌仍是凤毛麟角,貌似大势所趋的品牌营销之路真的是万能灵药吗?渔具代工企业有必要强制转型吗?

事实上,国际市场金融环境的波动与业内日趋激烈的竞争不但深刻的影响着渔具代工企业,也对品牌营销提出更加严峻的要求。做渔具代工并非所谓的低门槛熟练工种,业内对于代工企业的规模生产能力和品质管理能力的严格标准在优胜劣汰的市场机制中不言自明。而渔具企业自主品牌营销也绝非直接挂牌上阵,搞一搞“价格战”“概念战”优惠抽奖就可以轻松驾驭的,品牌企业的生存依赖着严谨坚韧的技术研发能力以及专业理性的营销策略。因此代工生产与品牌经营分属整个渔具产业链条的上下游,拥有截然不同的职能分配和运作方式。品牌之路并非濒危代工企业的应急之道,代工企业转型需慎重考虑职能跨界的能力要求。

进一步从渔具企业生存盈利角度看,尽管在市场数据面前从事设计研发、品牌营销的企业占有巨额利润,可为何每年仍然有大量渔具企业前部后继地涌向贴牌代工?深入了解渔具企业运作可知,签约国外品牌企业诚信度较高,可极大降低销售渠道风险,专业代工的制造利润再不必投资前期的研发设计和后期的销售运作,被降低的成本投入和财务风险使代工的总体利润并不逊于品牌企业。

此外,鉴于渔具代工企业缺乏市场独立性,受制于品牌订单的困境,为何不反向思考,代工企业也可以凭借高端制造技术反向制衡国际品牌公司。渔具产品的细节处理深刻的影响着品牌印象,品牌公司为确保商品微观质感的统一性需要稳定优质的供货商。具有规模生产能力和品质管理能力优势的渔具制造商完全可以凭借高端制造水平成为国际品牌商竞相争取的对象。其实整个渔具产业无论是原料供应商、代工制造商还品牌经营商都是相互依存的利益共同体,从代工走向品牌乃是职能位置的转变并没有脱离统一市场环境中相互依存的关系。

在市场经济条件下,决定渔具企业从事代工制造还是品牌生产的决定性因素在于渔具企业自身的核心竞争力。我们不能只觊觎品牌企业光鲜的盈利更要了解成功的品牌背后是持久严谨的技术研发,也不能只看到代工企业的低门槛起步条件,更要了解国际订单市场上的话语权来自于自身的业务层级。只有从渔具企业自身的优势特质建设出发,才能将企业未来的发展导入异质化良性轨道,一刀切地将渔具代工企业归入穷途末路、后发无力之流,实在是缺乏产业系统性思维的考虑。愿中国渔具代工生产企业能够明确自身在产业链条中的定位,立足于业务能力升级,力争从低端代工走向高端制造,恰如世界杯上的“普天同庆”和“桑巴荣誉”,让中国制造名扬海外。

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